为什么要做墙纸品牌营销的十大根源

说营销策划，很多人知道做什么，说墙纸品牌咨询，也有很多人似乎明白。但把品牌和营销连在一起，是近很短几年的事情，很多人还不知道究竟是做什么。甚至在四五年前主流的行业声音都认为中国还没有到做品牌的时候。

近我看到也有一些教科书开始直接用“营销”来命名了。但大多都是原来品牌管理的框架，互联网新环境下延展适用的新东西并不多。从广告到营销策划，从传媒媒体到品牌建设传播整合，从网络互动到消费者掌控社会道德与价值创造，可以说就在近十年发生了巨大变化，企业看不明白，行业内很多时候也看不明白，只是拿着自己曾经明白的那一块在向客户贩卖。我在这里从为什么做品牌营销的角度做个梳理，抛砖引玉，共识的人碰撞些火花。也希望在市场上焦头烂额的企业能跳出来有一个不一样的思路。

溢价，**，让你的商品或者服务卖更好的价钱，而非便宜货处理推销出去。营销没有真相，好产品不一定卖好价钱，卖的好的产品真不一定是好的产品，当然它不应该是不好的产品。好产品应该卖一个好价钱，可是你的为什么卖不上去价钱?你大的困惑在于，不仅没有好的价格，关键的是你还要不断降价，根本就不是价格战，只是你在被动的退缩而已，直到你的成本不能承受，甚至开始假冒伪劣，偷工减料，理解企业的无可奈何。我曾经在《假葡萄酒事件的品牌营销思考》中说过，要么作假，要么品牌，没有任何中间道路，而且这不是一个二选一的游戏。你更多的理由是，你的产品没名?对，解决这个问题只有品牌营销。

竞争，消费者有众多选择，为什么是你?必须强调的是，竞争思维不是好的思维，但在目前中国墙纸市场情况下是一种有效的思维。但我们更多的企业思考只是自以为是的一厢情愿，你是不是总在自己的的角度强调自己的产品或者服务是好的?可是你知道吗?激烈竞争让你可以忽略不计，太多和你提供类似产品的墙纸企业，规模质量名声都远胜过你。商品同质化时代你有何与众不同?你不可能做的好!行业内资金，人才，技术出彩可能你想像的差距更大，怎么办?退出江湖?否则，必须品牌营销!

团队，为什么人才流失?为什么人心涣散?品牌的集中吸附能力明显，对人才有着不可估量的吸引力，是团队凝聚力的基础。企业对我们的抱怨强的声音之一就是，我没有人，我找不来人，可是你去人才市场看看，有多少人找不到工作。企业又会说，那些人-国内外品牌网-都不行，我需要找几个能人。那么我们反过来说一句，你凭什么让能人来呢?你自己心里都清楚难的如头拱地的销售状况，什么样的能人能够搞好呢?进一步说，即使有齐天大圣来了，你有如来佛的手掌心吗?看到很多企业的人聚来又散去，总是觉得有几分悲壮和痛惜。

卖货，销量，把你的商品或者服务卖给更多需要的人，这不是你的想法吗?事实上几乎所有客户对品牌营销的质疑都是认为是不是做些设计，做个形象，无关乎卖货?担心没有效果，只是在那里自言自语我需要卖货，我需要销量。品牌营销和销售不是分裂的，有效地品牌营销一定伴随着价值认可与销售实现。之所以把墙纸品牌和营销结合在一起也是行业探索的这个原因，只做品牌的是伪品牌，只做营销的无法实现营销。我们谁都清楚强卖硬卖忽悠卖的时代已经过去，找几个代理商经销商放上就能卖货，找一堆业务员出去就能招商，那种日子只能在回忆里还有了。从你自己的角度，从你自己是一个消费者的角度，你考虑一下买东西的过程，无论你内行还是外行的产品或者服务，选择品牌都是无法回避，品牌时代已经来临。

持续，生意重要的是持续发展，从生存到持续生存，技术和人才都在变化，墙纸品牌是先吃螃蟹可持续发展的根本。品牌营销发展到今天，能够解决的问题已经很出所谓的要策划一个活动，要推出一个新产品，要开发一个新区域，而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难，似乎明年会比今年还要难，那么来看你做了些什么?连哄带蒙经销商压货，移仓，然后看运气等待动销。